Atelier Symposium Adobe: Maximiser sa conversion commerciale grâce au lead nurturing.

Le Groupe Pichet a scénarisé et automatisé la gestion de ses leads en s’appuyant sur 3 leviers :

– Optimisation de la base de données prospects (qualification, qualité, ciblage…)

– Animation multi canal (mail sms courrier) et ultra personnalisée (recommandations, triggers en fonction du niveau de maturité du prospect)

– Affectation de leads qualifiés aux forces de vente pour prise de rendez-vous avec ajustements continues de la volumétrie par région, en fonction de la capacité de traitement du terrain

Par ces trois leviers, les résultats business se sont fait ressentir immédiatement : augmentation du nombre de rendez-vous commerciaux issus du nurturing contribuant à une baisse du coût de ces derniers.

Intervenants :
Nicolas Oyarbide, Responsable Marketing & Communication, Groupe Pichet
Florence Vaguer, Manager Business Consulting, Velvet Consulting

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